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  转内销观察丨外贸滞销品变身内销“香饽饽”,罐头企业如何实现逆袭?

  自美国乱挥关税大棒以来,让不少依赖出口的中国企业遭遇严峻挑战。浙江衢州开化的一家老牌罐头企业,50%的产品出口欧美国家,因关税激增遭订单停发,外贸生产线全面停滞,甚至连前期扩建产能的设备款、农户原料款都面临断付危机。

  在这场考验中,这家有着20多年外贸经验的企业,如何在政府、平台与自身的三重发力下,实现从日销70罐到500罐的逆袭,让外贸滞销品变身内销“香饽饽”?

  一家罐头企业的转型记

  在浙江天童食品有限公司库房里,记者看到堆积了不少英文包装的罐头产品,这些原本都是即将运往美国的货物。

  企业负责人告诉记者,去年企业刚刚通过美国食品药物管理局的验厂,美国客户的订单增加了不少,原本以为外贸业务能实现跨越式发展,没想到美国滥施关税,而导致大量产品滞销。

  浙江天童食品有限公司负责人 李丕宠:一开始加到10%,到后来一下子就猛涨到145%,那个时候我们真的是傻眼了。下单的货,客户提出要求就不发货,他说这样货发过去我们也无法承受。滞销将近3000来吨,价值2000多万元。

  多方协同搭建“内销高速路”

  千万级库存积压、产线停摆、资金链告急——当企业负责人一筹莫展时,当地政府的牵线搭桥,让企业看到了转机。

  浙江衢州开化县经济和信息化局电子商务发展中心主任 牛春敏:它的出口产品90%以上是出口美国的,当时我们就想办法如何把他的产品赶快销出去,想办法解决出口转内销的事情。

  在政府的牵线搭桥下,李丕宠带着自家的罐头来到杭州,找到了中国石化浙江易捷分公司,希望能够拓展内销渠道。

  从4月20日开始商谈,仅用了7天时间。而且不仅是这家企业的罐头,连同其他多家外贸企业的产品,都在浙江全省的130多家便利店上架了。

  中国石化销售股份有限公司浙江易捷分公司副总经理 杨旭:以往的话从一个供应商的引入谈判,一直到商品的上架陈列,至少需要一个月的时间。这次我们用最快的速度来帮助这些外贸企业。

  罐头企业从日销70罐到500罐的逆袭密码

  外贸罐头虽然通过更换标签,成功上架,但由于原本针对美国大卖场的包装不适合国内便利店消费习惯,产品开始销售因“水土不服”遭遇“上架即遇冷”。

  中国石化销售股份有限公司浙江易捷分公司副总经理 杨旭:刚开始的时候其实店销数量并不好,第一天两款罐头总共销售数量大概也就在70罐。

  外贸企业有好产品,便利店有销售渠道,顾客需要物美价廉的产品,合作实现了多方共赢。然而一天几十罐的销售量,让习惯了外贸大单销售的李丕宠感到十分不适应。

  浙江天童食品有限公司负责人 李丕宠:当时对我们来讲还是感觉有一种很大的失落感。

  首批入驻便利店的外贸罐头,采用“美国大卖场”的大规格包装,并不适合国内便利店消费习惯,企业和便利店工作人员积极调整销售方式。从包装规格的“瘦身”到百元三件的场景化营销,让“国际品质”秒变“国民爆款”。

  罐头企业深耕14亿人的“本土赛道”

  企业仓库里英文标签的罐头正在减少,新设计的国潮包装样品已摆上案头。这家罐头企业在试水东南亚市场的同时,加速“本土赛道”的突围。

  目前,各大电商平台也积极发挥渠道优势,畅通外贸企业内销渠道,助力稳外贸扩消费。京东推出出口转内销扶持计划,未来一年内大规模采购不低于2000亿元出口转内销商品;淘宝天猫启动“外贸精选”专项,面向至少1万家外贸商家、10万款外贸货源,通过多项举措助力商家快速“外转内”。

  浙江天童食品有限公司负责人 李丕宠:这些库存能够今年给它消化掉,关税如果还是这样挺着,美国市场我们也就慢慢给它放掉了。

  在地方政府的帮助下,如今李丕宠的罐头也已经入驻到了开化县的机关食堂和多家商超,开化县前期联系的线上渠道也有了新进展。眼下企业正打算研发适合国内市场的新品,原先扩充的外贸产能也将转型至内销市场。

  浙江天童食品有限公司负责人 李丕宠:我是充满着信心的,没什么大问题,挺挺都会过去的。美国不给我们做,我们找其他国家做。我们有十几亿人口,我们真正的消费力上去的话是不得了,市场是庞大的市场,是个巨大的市场,我是看好我们国内的市场。(央视新闻客户端) 【编辑:房家梁】

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